IC卡贵宾卡制作_设计定制公司【优讯润晖】

贵宾卡制作

促销的远古今生启迪您的“会员卡促销”
早在1853年,美国有一家专门销售帽子的商店,为了扩大商店的影响,加快商品的销售,曾做过这样一个促销活动:凡是在该店购买帽子的顾客,都可以免费拍摄一张戴帽子的照片,以作纪念。由于当时照相机还没有普及,也并不是每个人都舍得花钱为自己拍一张照片,因此这一促销活动推出以后,立即吸引了许多顾客。有的人从几十里之外赶来,有的人甚至还带了全家老小。据说,这就是世界上采取促销的方式提升商店销售额的先例,也是营销界的第一单营销案例。
 
20世纪50年代,随着第二次世界大战的结束和第三次科技革命的兴起,社会生产力迅猛发展,市场逐步变为供过于求的买方市场。同时,广大消费者个人收入快速提高,消费需求不断变化,有能力对产品进行选择。因此,企业之间为实现产品价值的竞争加剧,许多企业开始认识到必须转变经营哲学,才能求得生存和发展。现代市场营销观念由此诞生。
 
1953年Neil Borden率先提出了“市场营销组合”(Marketing Mix)的概念,指出为实现既定的市场营销目标,企业应对可控的营销要素进行有效的组合。此后,许多学者围绕“市场营销组合”展开深入的研究。
 
迄今为止影响最大的“市场营销组合”是McCarth于1960年在《基础营销》一书中提出的“4P”组合,即产品、价格、渠道、促销。1967年,美国西北大学的Philip Kotler在其畅销书《营销管理:分析、计划、执行与控制》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法,从而4P营销组合理论得到了广泛的传播和引用,成为营销学的理论基础。
 
20世纪80年代,市场竞争愈加激烈,企业用于促销活动的支出也呈现出迅猛增长的势头。Mel于1998年指出,许多制造型企业的促销费用占了50%的营销预算。而Aliawadi于2001年指出,美国包装消费品企业74%的营销预算花在了促销上。此外,Yeshin于2006年指出,美国在过去二十年的时间里营销预算出现了一个重要趋势,那就是从广告移向促销。数据显示,美国企业促销费用的年增长率为12%,而广告费用的年增长率仅仅为7.6%。因此,促销作为营销组合的工具之一,在企业营销活动中占据越来越重要的位置,成为企业各部门市场营销活动的关键因素,促销不仅在营销实践而且在营销理论研究中引起了广大企业和学者的普遍关注,并且引导出以后的会员卡促销形式的新型方式。