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会员卡作为促销方式价值与风险 (二)

了解会员卡所带来的价值与风险,可使企业在制定方案时将价值最大化,风险最小化,从而达到生产者和消费者双赢的目的。下面由会员卡制作公司优讯润晖来跟大家谈谈会员卡作为促销方式对企业可能带来的风险。

投入风险
推出会员卡,企业需要为会员卡的促销方式提供相应的配套设施。从宣传、策划到组织都需要人力、财力、物力的投入。能否真正的吸引消费者,给企业带来长期收益都需要时间成本的检验。投入过多及过少都会影响实际效果,这些需要企业做出合理的规划方案和准确的判断。

收益风险
会员价本身和会员的优惠活动需要一部分的耗费,而收益还需消费者不稳定的消费情况所定。因此,作为促销的手段之一,会员卡同样存在着收益风险。

非会员的价格差矛盾风险
非会员意识到价格差,会对企业盈利模式产生不满。当然,这需要会员制定时协调好对非会员购买群的吸引力。

规模风险
只有会员保证了一定数量,形成了一定消费群后,会员制才能收到实际效果。这需要对消费群做出适应的评估

新鲜感风险
一些消费者注重不同的消费体验,乐于寻找不同的消费环境和方式,从而使会员卡的时效并不能够体现。而只有消费群的多次消费,会员卡才具有时效性。

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