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贵宾卡制作

会员优惠方式的选择 不同的会员卡优惠方式给企业带来的促销效果有所不同。

●会员折扣和买赠是对会员购物行为的即时回报,可促使会员做出购买决策;
●积分是对会员长期购物积累效果的回报,可促使消费者购买更多的产品;
●产品免费维修服务延长是对会员所购产品售后服务的优惠,可提高消费者购买信心;
●会员沙龙可提供会员交流和向会员传播产品相关知识的平台;
●短信提醒可增强企业与会员之间的交流并有助于新产品的推广;
●特殊日关爱主要体现企业对会员的重视和尊重,有助于提高企业形象。

会员卡定制会员卡定向促销政策时,应考虑将货币促销和非货币促销相结合,以便会员卡既促使消费者重复购物,又能与其他企业的促销区别开来,建立独特的会员促销价值感知。

●从会员卡优惠方式角度来说,会员信息搜寻意愿从低到高依次为打折卡、打折积分卡、赠品卡、积分卡和非货币优惠卡,但相邻的两种卡之间的会员信息搜索意愿差别不明显;
●会员的信息搜寻行为从低到高依次为打折卡、打折积分卡、赠品卡、积分卡和非货币优惠卡,其中后四种优惠方式中相邻的两种方式的会员的信息搜寻行为差别不明显;
●拥有货币型会员卡的会员的重购行为基本相同,都多于非货币优惠卡的会员;
●而会员口碑传播意愿从高到低依次为打折卡、打折积分卡、赠品卡、非货币优惠卡和积分卡,其中非货币优惠卡的口碑传播意愿与赠品卡和积分卡差异都不明显。
●此外,会员的会员卡使用后感知价值评价从高到低依次为打折积分卡、打折卡、赠品卡、非货币优惠卡和积分卡,其中非货币优惠卡的使用后感知价值与赠品卡和积分卡的使用后感知价值差异不明显。

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